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掘金实战:一撕得拉链纸箱——3秒开箱快感的“新爆品”

浏览:2988 发表时间:2020-09-06 17:34:09
掘金实战:一撕得拉链纸箱——3秒开箱快感的“新爆品”

图:一撕得拉链纸箱LOGO示意图

£ 一条简单拉链带来不简单的变量

我们每次寄快递箱时,总是用胶带缠了又缠,就深怕包装不实而破漏寄件;也怕运输过程中各种野蛮装运,出现破损等情况。拆快递箱的时候,我们通常都需要拿剪刀等工具割开五花大绑的胶带封口,方可一层一层打开箱子。这对于寄件人与收件人来说,都是超级的麻烦与不爽。

这就是传统纸箱包裹的“极度痛点”:费时、费力、费财,体验感超级不爽。但这个痛点一直存在了几十年。

但是现在有一种创新纸箱,纸箱上装上了“拉链”,只要轻轻一拉拉链,3秒就可以打开纸箱,特别方便。包装时,只要撕开一层薄膜自然合上纸箱就算打包完成,不需要任何胶带。而且更奇妙的是,这种纸箱可以根据所包裹物品的特性来定制纸质厚度与相应抗压力。这个纸箱叫“一撕得拉链纸箱”。

一撕得拉链纸箱的发明,源于其创始人邢凯的切身“痛点”经历。起初,邢凯创业做电商,他的团队每天要与几百上千个五花大绑的物流纸箱包裹打交道。邢凯意识到,作为网购商品包装的纸箱,充满了太多不好的用户体验。如果能让用户在见到商品之前的开箱过程也成为一种愉悦的体验,这是不是可以成为改变传统包装行业的一个机会。

作为网购的重度使用者,邢凯憎恨一切难缠的包装,厌恶一切难开的包裹。于是他开始自己定制符合自己要求的“有人性化设计”的纸箱,减少或不用透明胶带,使包装箱拆装更方便,最终设计一款双头拉链纸箱,一撕即开,可以让用户体验3秒拆箱的快感。

阿里巴巴、京东、小米、苏宁、顺丰、唯品会、欧莱雅等都争相使用,这个带拉链的纸箱。

掘金实战:一撕得拉链纸箱——3秒开箱快感的“新爆品”

图:纸箱新爆品——一撕得拉链纸箱

£ “一撕得”为何骤然成“新爆品”

一、一撕得拉链纸箱的创新思维

为什么“一撕得”那么受欢迎呢?这样归功于“一撕得拉链纸箱”的设计可谓是极具创新思维。

(1)双拉头,“3秒开箱”快感。

“一撕得”纸箱装上“拉链”,打开方法极其简单,只要一个撕拉动作,就可打开纸箱。纸箱开口位置的“拉链图案”让人一看就可知道如何撕开。特制的波浪型双面胶,只要一秒就能撕开,极大的提高了纸箱包装的效率。

(2)“数据化”算法,满足个性定制。

“一撕得拉链纸箱”可通过“数据化”算法,针对不同的包装产品,计算所需不同的纸箱抗压、抗摔等参数,做出最适合价值与成本的纸箱,实现个性化定制。并且,每个纸箱都有一个质保章,纸箱的质量得到很好保障。

(3)打造纸箱采购平台。

在纸箱行业,有着“纸箱供应200公里运输半径的魔咒”的说法,这是由于一旦运输路途超过200公里,就大大增加其成本。

因为这个原因,纸箱行业的发展受到了限制,市场集中度比较低。“一撕得”首创行业双向SAAS智能服务平台,通过平台将纸箱订单数据进行整合后,直接发送到与“一撕得”合作的近百家全国***的纸箱厂手中,让它们进行纸箱生产。

纸箱生产的普通材料由纸箱厂自行采购,而双面胶、拉链条等关键的配件由“一撕得”提供,这样既保证了“一撕得”纸箱的供应,也保留了“一撕得”的核心技术。通过这个平台,一撕得纸箱不再需要担心纸箱运输路径过长的问题,从而打破了“纸箱供应200公里运输半径的魔咒”。

二、深挖用户痛点,简单***设计

好的产品源自于正确解决用户需求,创始人邢凯说,“要把自己当成用户去思考,去抓需求。”,接下来说说一撕得拉链纸箱抓住了哪些用户最关注的细节,把产品做到最***。

(1)拉链开箱是最简单的动作,设想自己就是用户,每天开快递箱很不爽,找剪刀不爽,撕胶带不爽,所以就要发明拉链解决它;

(2)用箱子最多的是快递员,那么快递员用箱子的时候怎么才能不被刮伤呢,一撕得拉链纸箱研发波浪齿圆角边,更柔软;

(3)既然决定不用胶带了,怎么才能方便?于是发明了波浪双面胶,胶水本身还要适应零下 40 度至零上 80 度环境,不会在极端天气下失去黏性;

(4)更令人惊喜的是,这小小的纸箱还能防盗。因为整个纸箱充满了圆角,只要不是从拉链处开启箱子,圆角处必会留下痕迹。

拉链纸箱是一个拥有互联网思维的纸箱,这个包装跟传统纸箱极不一样。首先它具有极强的人格化,拥有三秒的撕拉开箱的快感,在中国除了一撕得之外,不会找到任何一个拥有独立知识产权的包装,让你拥有3秒快感。它重新定义了一个新爆品:带拉链的纸箱包装。

以上文章节选自张建茂老师全网刚上市发行的新书《新品类掘金》

掘金实战:一撕得拉链纸箱——3秒开箱快感的“新爆品”

张建茂

●多年新闻媒体从业经历,15年以上家电、建材、家居行业前十强企业营销高管及执行CEO从业经历;

●10年以上“互联网+传统行业”创新创业一线实战者;

●“新品类”创业战略模型创建者与成功践行者;

●“新品类爆品”孵化专家、“叩壳壳新品类孵化创业部落”创始人;

●华盛集团·华旦时尚办公联合创始人&CEO/产品经理。

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